失去榜一大哥 直播巨頭犯難 有公司做起了相親生意

Time:2022-11-23

繼虎牙、斗魚、映宇宙(原“映客”)之后,又一家直播平臺準備沖刺IPO。

近期,花房集團第三次向港交所遞交了招股書。2019年、2020年、2021年和2022年前5個月,花房集團的收入分別為28.31億元、36.84億元、46億元和20.87億元,其中花椒的收入分別為21.66億元、28.26億元、34.69億元和14.93億元,貢獻比例超70%。

早在四年前,虎牙、斗魚、映宇宙和花椒,幾乎在同一時期傳出計劃上市的消息。2018年-2019年,前三家公司相繼登陸二級市場。如今,花椒直播終于再次搭上了末班車。不過,“千播大戰”的幸存者們,活得似乎并不好,今年以來,市值均已大幅縮水。

今年5月,四部委聯合發布《關于規范網絡直播打賞加強未成年人保護的意見》,其中規定,網絡平臺應在該意見發布1個月內全部取消打賞榜單,禁止以打賞額度為依據對網絡主播排名、引流、推薦,禁止以打賞額度為標準對用戶進行排名等。

曾經風靡一時的直播平臺如今生存狀況如何?隨著花椒母公司上市沖刺,以及其他平臺三季度業績的披露,直播行業交出了首份轉型成績單。

寒氣來襲:營收下降、用戶增長乏力

曾經一度靠瘋狂打賞變現的直播間,少了讓人上頭的動力。這對于直播行業來說,可謂一場“地震”。

從三季度業績上看,直播收入依然是虎牙和斗魚的主要收入來源。

2022年6-9月,虎牙營收為23.8億元,凈利潤為6040萬元。其中,直播給虎牙帶來的收入為20.17億元,與2021年同期的26.02億元相比減少22.5%。

虎牙在財報中表示,這主要是由于付費用戶數量減少,以及每位付費用戶在直播上的平均支出下降所致,因為近期的宏觀和監管環境對公司付費用戶情緒產生了不利影響。

斗魚第三季度的營收為17.98億元,與2021年同期的23.48億元相比下滑23.4%,凈虧損為660萬元,同比去年大幅收窄95.4%。其中,直播收入亦下降22.9%,為17.05億元。

斗魚表示,下降的主要原因是“持續實施審慎的經營策略”,主要包括對某些交互功能和相關運營的調整,以促進其平臺的長期發展。

值得注意的是,上述兩家公司在財報中不約而同地強調了降本增效的重要性。從支出上看,人力成本確實在減少。

第三季度,虎牙的研發費用從去年同期的2.06億元下降16.7%至1.72億元;斗魚的研發費用下降31.5%至8440萬元。而究其原因,兩家公司都提到了是人事相關費用的減少。

得益于各項成本的控制,虎牙在連續三個季度的虧損后實現了扭虧為盈,斗魚虧損也在不斷收窄。

另一個不可忽視的關鍵是,失去了榜一大哥的直播間,用戶增長也不似從前。

以花椒直播為例,用戶增量顯著下降。2021年前五個月,其用戶增量約871萬名,而今年同期的這一數字為625萬。

2019年、2020年、2021年和2022年前五個月,其平均月活躍用戶數分別為2360萬、2738萬,2988萬和3063萬;其中平均月付費用戶數分別為80.2萬、74.2萬、93.5萬、101.8萬,增長明顯放緩。

第三季度,虎牙和斗魚的平均月活用戶數分別為8600萬和5710萬,去年同期則是8510萬和6190萬,前者緩慢增長,后者則出現下滑。

在付費用戶方面,虎牙的付費用戶總數從去年同期的600萬下滑至550萬,斗魚季度平均付費用戶數則從去年的720萬下滑至560萬。換句話說,愿意花錢的人變少了。

另一方面,時代財經注意到,花房集團招股書顯示,在用戶增長乏力的同時,獲得新用戶的成本持續走高,而能從單個用戶手中獲得的收益卻在變少。

2019到2022年前五個月,花椒的獲客成本從14元一路上漲至22.6元,增加約64%,但每月平均每名付費用戶的收益,從2018年的高位350元下降到2022年的293元。

直播平臺需要花費更多的成本來持續獲客,但換得的收益卻并不如前。

投資AR眼鏡、上線數藏平臺,向元宇宙發力

原有直播業務陷入瓶頸,元宇宙以及相關概念成了直播公司的一條出路。

大手筆更名并押注元宇宙的映宇宙就是代表。今年6月,映客互娛集團正式更名為映宇宙,宣布業務全面向元宇宙進軍。今年以來,映宇宙相繼推出了3D虛擬語音社交產品“原原世界”、專屬情侶互動的戀愛元宇宙產品“情侶星球”,以及面向歐美Z世代用戶的“The Place”。

與此同時,除了開發在線產品之外,映宇宙也在元宇宙的入口VR/AR硬件上展開布局。近期,映宇宙領投了AR公司Dream Glass數千萬元Pre-A輪融資,該公司的新款AR眼鏡Dream Glass Flow已在今年9月開啟眾籌。

在截至今年6月30日的半年報中,映宇宙尚未提及元宇宙相關業務的成果?!霸钪嫠婕暗募夹g和基礎設施目前仍處于初級階段”,映宇宙表示,在2022年下半年,還將在web 3.0等領域繼續探索。

花椒直播則推出虛擬主播“上古玄兒”,上線了數字藏品平臺“花椒?!?。在招股書中,花房集團還表示,在選擇潛在投資目標時,標準之一就是與現有業務相關的技術研發能力,如3D引擎及增強現實。

相比之下,虎牙、斗魚并未直接表明踏入元宇宙,而是以虛擬直播間代之?;⒀婪矫?,其近期在小程序平臺上推出了“虛擬直播間”工具,進入直播間的觀眾可以建立自己的虛擬形象。斗魚也推出了類似的玩法“云觀賽”,例如主播可以切換虛擬場館畫面和賽事直播流,或者調整鏡頭,付費觀眾的虛擬形象、禮物等都可以在直播中展示。

目前,斗魚的“云觀賽”場景已經應用到了《CS:GO EPL S16》賽事和《2022 CS:GO Major》賽事中?;⒀赖奶摂M直播間則是在今年8月“穿越火線職業聯賽總決賽”期間應用,同時在“2022英雄聯盟全球總決賽”中推出了專為賽事定制的“VR觀賽”功能?;⒀辣硎?,今年夏天,平臺已經舉辦了100多場主題虛擬活動。

不過,具體來看,虛擬直播間尚未大規模推廣。對于虛擬直播間是否能夠帶來實際收入,斗魚方面提到,該公司正在探索更多商業化方式,比如主題場館定制、館內3D道具以及圖片或視頻等廣告贊助形式等。

“今年以來,各大企業都想辦法通過元宇宙,包括數字藏品、數字人等進行發力,來獲得收入的增長?!被ヂ摼W分析師丁道師告訴時代財經,直播公司布局元宇宙是大勢所趨,但目前看來,元宇宙的發力要轉換為現金流收入,還需要時間來驗證。

為營收另辟蹊徑,有公司盯上“單身狗”

面對國內直播間的激烈競爭,賽道玩家們不得不另辟蹊徑。

今年10月,A股公司中青寶90后董事長李逸倫以自己的婚禮為原型,推出了“MetaLove元囍”APP,讓元宇宙婚禮進入不少網友的視野當中。

《2021年中國互聯網婚戀交友市場研究報告》顯示,2021年中國互聯網婚戀交友市場規模達到72億元。

時代財經注意到,映宇宙也把目光投向了單身青年的相親市場,先后推出對緣、超級喜歡等平臺,不僅有“云相親”,還在北京開設了線下門店。財報數據顯示,2022年上半年,相親產品占映宇宙總收入的5.5%。

花椒則把目光投向了耳朵經濟。2022年上半年,花椒的語音直播產品產生的收益已經達到4.5億元,基于此,花房集團還推出了專門的音頻直播平臺“奶糖”(現已更名為花吱),其今年上半年的收入約為1.1億元。兩者約占該公司同期直播收益總額的28%。

同時,向海外掘金也是直播公司的探索方向。例如,花房集團面向海外推出HOLLA和Monkey兩個平臺,截至2022年5月31日,來自海外平臺的注冊用戶為1.13億名,收入為6640萬元,同比增長86.5%。

映宇宙則表示,2022年下半年要把更多的精力聚集出海賽道,目前已在歐美上線了閱讀產品,在東南亞地區上線社交產品。

此外,據證券日報報道,虎牙在今年9月對其國際化業務Nimo TV進行戰略調整,由副總裁李萌兼任國際化業務負責人。

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